獨家專訪丨豪邁中國：憑什么40余年穩做全球木工機械的領導者
作為全球木工機械第一品牌的德國豪邁，打造了世界上第一臺熱、冷工藝的封邊機、第一臺CNC設備、第一條家具生產線、第一臺柔性生產設備等?！暗谝弧背蔀榈聡肋~的標簽，代表一種求勝的雄心壯志。自1979年進入中國后，四十余年里、三次大的升級，讓豪邁將第一、求勝的鮮明氣質深深烙印在了中國市場。
1.積極擁抱中國市場
過去三年，面對全球疫情，經濟低迷大環境下，德國豪邁在中國市場繼續保持領先地位。9月中國家博會(上海)期間，家居新范式采訪了豪邁中國CEO Peter Legner先生，通過他對新上市的工業級激光封邊機-EDGETEQ S-370 / laserTec產品的熱情介紹、對中國市場的洞察和未來戰略的布局，我們發現了德國豪邁保持穩定增長的幾個“殺手锏”。以下一一來探。
本次，豪邁向家居新范式重點展示的激光封邊機EDGETEQ S-370 / laserTec，憑借其操作簡單、投資性價比高、使用壽命長，以及適用于高速進料和常規大小尺寸的加工特點，全面滿足了家居生產行業對“零膠線”的工藝要求。這款產品不僅是德國和中國本土技術的完美結合，更是豪邁集團在中國市場深度研發和生產的成果，體現了其激光封邊技術“創造者”和“創新者”的領先科技和創新實力。
家居新范式采訪豪邁中國
而另一款引人關注的產品新一代雙通道六面鉆-DRILLTEQ H-330，可輕松加工板材的六個面，雙通道靈活加工，效率大幅提高，停機等待時間降至更低。Peter Legner表示，該產品同為本土研發成果之一，同時融合了德國的先進技術，配備了完善的管理系統，具備極高的效率與靈活性?！八梢蕴幚砣魏蔚陌宀?，基于德國高標準的斷合，完成更精準的鉆孔操作?！薄?/p>
“我們不斷變革、適應，用來自中國的團隊為中國的客戶服務，同時把德國尖端技術帶給客戶?！盤eter Legner表示。1995年，豪邁集團在上海成功建立了生產基地，運用德國的先進生產技術，在中國推出更高性價比的標準產品，專注于滿足中國中高端市場的需求，并且取得了優異的成績。
數據顯示，定制家居龍頭企業歐派，從1997年到2022年，采購了超過2000臺豪邁設備，設備的覆蓋率超過90%。歐派集團董事長姚良松先生曾這樣評價豪邁：“第一，豪邁設備做出來的產品工藝精良;第二，設備特別耐用;第三，性價比高，比起國內的設備都要劃算?！?/p>
對于適應定制家居行業的蓬勃發展之勢，Peter Legner對家居新范式表示：“豪邁作為上游機械制造企業，已經做好了充分的準備，根據定制家居的需求，量身定制開發了相應的生產設備，并使用豐富的數字化軟件，實現了端到端的系統管理?！?/p>
在今年中國家博會(上海)展會現場，河南簡一家居、河南盈曼木業、觀界高定、湖北新興家具也紛紛與豪邁簽約采購，現場采購簽約超10余場。這一場景讓家居新范式再次看到了中國家居企業走向智能制造者的決心，以及對豪邁品牌和技術的深厚信任。
畢竟，當提到德國、德國品牌、德國制造，最讓人印象深刻莫過于，嚴謹的態度、過硬的品質，這些特質都深深烙印在豪邁中國身上，這也正是中國家居產業在邁向高質量發展急需的品質。
時至今日，豪邁已經在中國組建了本土化經營團隊，并在國內發展了四十余年，始終以引進歐洲先進生產設備與技術為主導，不斷為中國市場提供前沿且貼合客戶需求的家具制造解決方案。正因為對中國市場有著深刻的的理解和認識，豪邁中國持續努力推出更優質的產品，優化服務，以滿足本土客戶日益多變的需求。
2.始終穩做行業領導者
在訪談中，家居新范式通過多個層面與Peter Legner展開交流，進一步了解豪邁在中國的布局。Peter Legner分享了他眼中的中國市場——“極為獨特，充滿了各種新趨勢、競爭激烈，也因此極具挑戰性?！?/p>
?家居新范式采訪了豪邁中國CEO Peter Legner
“中國市場競爭非常激烈，對設備、技術要求越來越高，品牌都在想盡辦法提升研發技術。因此，豪邁把德國的技術、德國的質量標準帶到了中國，這是我們賴以生存的重要原則，也意味著對我們的員工、代理商、工程師提出更高的要求，要將豪邁最好的產品、最好的服務提供給客戶，幫助客戶生產高質量的家具?！?/p>
在這一市場背景下，數字化成為了制造業轉型升級的關鍵環節，決定著制造業邁向智能化的水準。家居生產設備的數字化為我們提供一個觀察整個家居產業數字化的窗口。在文章的開頭，我們所描述的豪邁工廠現場，正是家居行業數字化一次淋漓盡致的展現。這背后顯然離不開德國在工業4.0領域的領先優勢與數字化探索。
數字化是實現工業4.0的基礎條件，智能制造是工業4.0的核心。2023年8月，豪邁助力頂固打造的第五期智能制造生產基地正式運行。豪邁為其提供的從龍門架料倉TBP到5臺 HPS320機器人電子鋸，插盤式緩存TPL,再到KAL/R 610 封邊連線、ABL200加工中心、VKS包裝機，搭配“HOMAG iX” 家具生產軟件，脈云PulseCloud云平臺。
根據頂固相關負責人介紹，五期智能工廠投產后，智能化理念將貫徹生產制造的全流程，整個自動化程度可以說超過了歐洲的自動化水平。日產量超2400 單，單品生產周期將縮短51.14%。豪邁負責人表示，隨著頂固家居新生產基地的建立，雙方共同創建了一個融合了現代機器技術和軟件的智能生產流程?！拔覀冊谌蚍秶鷥冉涍^驗證的全自動化解決方案，確保每天三班倒的連續作業。通過采用豪邁獨一無二的分離式緩存，實現了流暢的、無人的、高效的生產過程?！?/p>
從豪邁自身工廠的數字化到為頂固打造的數字化工廠，都離不開豪邁木工機械在數字化前瞻性的布局。豪邁是木工家具行業最早引入數字化的企業之一。Peter Legner表示：“在中國我們也是很早就開始實踐數字化，配備了研發團隊，將數字化和設備有效的結合起來，帶來了一些非常有創新的技術，比如智能生產線，物流管理系統等更好滿足中國市場。
豪邁在中國還自主研發MES產品——FMS生產管理系統，結合了德國的先進技術、本土化的應用界面與經驗，滿足企業在訂單管理、計劃排程管理、生產調度管理、庫存管理、生產過程控制、發貨管理等關鍵需求，基于模塊化構建可幫助客戶實現個性化的數字化改造，通過科學數據反映真實的生產狀況，破除“生產暗箱”。
談及數字化與智能制造，Peter Legner自信地表示：“我們在創造這樣的趨勢，因為豪邁始終是領導者，從來不是一個追隨者?！? 本土化的激光封邊機產品EDGETEQ S-370 / laserTec、FMS生產管理系統、“HOMAG iX” 家具生產軟件、脈云PulseCloud云平臺等創新產品技術的研發和推出，正是Peter Legner如此自信的底氣。
3.厚植文化軟實力
如果說數字化、激光封邊機產品、MES產品代表豪邁的硬實力，而以質量驅動的企業文化則代表豪邁的軟實力。圍繞質量驅動，精益求精打磨產品，加強研發、培養團隊，將豪邁最優質的產品和最周到的本土化服務提供給客戶，這些都成為傳遞豪邁的企業價值觀載體。
Peter Legner表示：“我們通過打造客戶服務的場景、舉辦一對多的客戶活動、為客戶上門服務等各種方法，將核心價值向員工、客戶傳遞，讓所有人知道豪邁是一個以質量驅動的企業文化，一切都體現在質量上?！?/p>
此外，家居新范式觀察發現，豪邁的企業文化還有一個亮點：通過責任意識實現可持續發展。除了在公益方面的實際舉措，豪邁在優化技術應用、提高生產效率和確保產品質量方面也賦予了可持續發展更深的內涵?！?/p>
例如，豪邁選用環保材料制造出使用壽命更長的設備，并通過技術升級提升了設備的工作效率，實現了資源的高效利用和能源的節約，推動了整個生產過程的可持續性。以激光封邊機為例，該機器運用激光裝置在封邊帶接觸工件前迅速熔化預涂膠層， 再讓壓輪立即將封邊帶壓緊到工件上。
“一方面，希望我們的產品能夠幫助客戶節省更多的資源、人力等成本投入;同時我們非常重視安全性，產品沿用德國標準，降低安全事故的發生率。另一方面，我們也認識到，在中國，可持續和環保是當前乃至未來發展的重要趨勢。因此我們會通過數字化賦能企業提升效率、提升原材料的利用率，減少木材的使用，這是對環保極大的幫助?！盤eter Legner向家居新范式說道。
4.全球第一的自我超越
德國作家歌德說過：大膽的想法正如象棋中前進的旗子，它們也許會被擊敗，但是求勝的比賽也自此開啟。在全球木工機械領域可謂“獨孤求敗”的豪邁把勝利當做一種習慣，一直扮演著全球木工機械革新的引領者，占有近30%的全球市場份額。這背后一個主要原因離不開歌德所說的“大膽的想法”，讓其逐漸成為行業內的創新領先者。
豪邁集團2022財年實現了創紀錄的銷售和收益水平，銷售額增長了17%，達到了16.02億歐元，是歷史上創紀錄的水平，不計特殊項目的息稅前利潤(EBIT)增長了36%，達到1.248億歐元，仍處于歷史新高水平。首席執行官Dr.Daniel Schmitt稱：“我們的訂單積壓很大。在此基礎上，我們的目標是在2023年實現銷售和收益的進一步增長?！?/p>
關于中國市場的未來發展，Peter Legner向家居新范式分享了他的看法：“一是，定制的要求會越來越高，這是豪邁始終非常重視的一個趨勢，基于這個趨勢，我們目前有很多進口的設備，也有很多本地生產的設備。二是我們也意識到，有許多新的合作客戶——相對規模中等甚至一些小型客戶，他們都在致力于做高端定制，為此我們也在積極拓寬銷售渠道，開發了更多的代理商配合直營銷售，以此更多的接觸中小型客戶。三是，越來越多的家居生產企業在做地域上的轉移，在一些城市形成產業集聚的生產基地，豪邁也將為他們提供更好的服務?！?/p>
成立于1960年的豪邁，在1962年就研發出世界上第一臺熱、冷工藝的封邊機，之后的第一臺CNC設備、第一條家具生產線、第一臺柔性生產設備等皆出自于豪邁。在中國市場推出鋸切產品HPS320，填補了國內全自動化板材開料產品的空白;打造的脈云在國內家居制造領域應用廣泛、標桿案例全面，鏈接超過600臺國內設備，成為業內領先的工業互聯網云平臺。
可以說，德國豪邁的發展史正是全球木工機械設備領域的進化史，豪邁中國成為中國家居制造走向智能時代的引領者，成為中國家居制造邁向數字化不可或缺的參與者。當親身體驗到豪邁生產工藝、數字化解決工具所帶來的震撼，家居新范式對中國家居產業走向數字化、智能化、高質量的未來，充滿新的憧憬。
結語：何謂家居產業實現高質量發展的最優解?
當高質量成為家居行業發展的主旋律，作為以制造立命的家居行業，制造的高質量將是家居行業實現高質量基礎中的基礎。每個家居制造企業如何打好這個基礎，豪邁中國給出一個極為清晰滿意的答案，從質量為本，專注產品研發、數字化賦能到周到的售后服務，將高質量的因子灌入到每一個生產制造環節，從而讓家居行業扛起中國制造向中國智造轉型升級的大旗。
